Only the Paranoid Survive

columns/column 2008-6 2008/10/07 10:51
이쪽 PR 에이전시 업계에서 일하는 후배들이나 우리 AE들을 바라볼 때 여러가지 찹잡한 생각들이 많다. 사실 나 조차도 아직 인생의 반을 산 것 뿐이지만 (아니면 인생을 거의 다 살아가고 있을 수도 있을찌도 모르겠다...) 후배들을 보면 앞으로 '어떻게 살 것인가'에 대한 적절한 답을 찾고 있는 건지 참 궁금하다.

우리나라에서 남자로 태어나 군대를 다녀오고 또 요즘엔 남들도 가니 나도 간다는 대학원을 졸업하면 나이가 벌써...27살 또는 28살이다. 20대 초반에 업계로 쏟아져 들어오는 미국 시장의 경우와는 이미 스타팅 포인트가 틀리다. 게다가 가뜩이나 늦은 입성에 영어 습득 등을 핑계로 다녀온 어학연수나 교환학생 경력까지 더하면 거의 서른을 바라보는 철지난 신상들이 업계에 들어오게 된다.

PR 에이전시 업계의 정년은 언제인가? 실질적 업계 정년은 마흔이다. 마흔이 넘으면 그 다음부터는 무언가 Added value를 가져야 한다. 나이 마흔이란 Added value의 소유 여부를 가늠하는 리트머스 데드라인이라고 생각한다. 그러나 일반적인 AE 출신들 대부분은 나이 마흔까지 업계에 일관되게 머무르지 않는다. 그리고 일부 머무르는 선수들의 경우에는 AE 일선의 업무에 치여 Added value에 대한 정의 조차 가지지 못하는 경우가 많다. (이건 개인적인 이슈일 수도 있지만 업계 이슈일 수도 있다.)

결론적으로 대한민국 남자로서 PR 업계에서 제대로 월급을 받을 수 있는 기간은 약 10-15년이다. 그만이다. 스타팅 년봉 2500으로 시작해서 1억으로 끊는다고 이상적으로 생각해 보아도. 동 기간 총 수입은 6억가량이다.

나이 마흔에서 마흔 다섯에 회사문을 나서면 할 수 있는 것이 무엇일까 생각 해 볼 필요가 있다. 젊은 시절 PR을 했으니 당연히 PR을 해야 하겠지만...에이전시의 리트머스 테스트를 통과하지 못한 늙은 AE가 어디서 어떻게 PR을 하나?

일부는 새로운 에이전시를 차린다. 하던일을 사장이 되서도 직원 몇 명들과 힘겹게 한다. 물론 돈은 근근히 번다. 여전히 힘들다. 나머지 이도 저도 못하는 대부분은 전업을 한다. (이 부분은 다른 업종 종사자들과 같겠다) 치킨집을 하던가, 와이프와 가게를 차린다. 아니면 아는 지인의 회사에 입사해 도와주면서 세월을 보낸다. 그게 현실이다.

나이 마흔에서 마흔중반이 앞으로 살아 나가야 할 기간은 30-40년이다. 이 기간동안 고정적이거나 어느정도 규모 이상의 수입이 없어진다는 것은 인생 설계에 있어서 절반의 실패를 의미한다. 더구나 이 시기는 자녀들이 초등학교에서 중학교 정도의 위치에 있어서 아이들을 키워 교육하고 결혼을 시키는 나이까지는 더욱 더 큰 고통이 따른다.

에이전시에서 PR AE를 하다가 인하우스로 전직을 하는 경우에도 그 상황은 별반 다르지 않다. 국내기업에서 임원은 조직의 꽃이다. 더구나 공채가 아닌 외부 에이전시 출신이 홍보 임원을 다는 것에는 상상 이상의 노력과 헌신이 필요하겠다. 대형 외국 기업에 들어가더라도 40대 이전에 어느 정도 임원 승진 라인에 올라 있어야 할 것이며, 이 또한 소수에게만 정해진 좁은문이다. 어짜피 40대를 지나면 큰 결정을 해야 할 시기가 온다. (에이전시의 경우에는 professional service를 팔수도 있지만 인하우스 출신들은 사실 이런 비지니스에 많이 낯설어 한다.)

우리나라 PR AE들의 경우 자신 인생의 1차 데드라인 까지를 딱 10년이라고 보자. 자신이 업계에서 3년을 지냈다면 앞으로 7년도 남지 않았다 생각하자. 1차 데드라인을 어떻게 넘길 것인지, 그리고 그 이후 30년 이상은 무엇으로 살것인지를 진지하게 고민해 보자.

PR 에이전시는 기본적으로 professional service business를 한다. 기업들의 business가 계속 진행되는한 꼭 필요한 professional service를 제공하는 사람들이 모여 있는 곳이 agency다. 그렇다면 자신에게 스스로 한번 물어 보자.

"나는 어떤 professional service 부분에서 프로페셔널인가?"

그에 대한 답변이 있다면 50%는 다행이다. 긍정적인 답변이 있다면 일단 1차 리트머스 테스트는 통과할 수 있기 때문이다. 그에 대한 답변이 가능하다면 그 후에 이런 질문을 스스로에게 해보자.

"그 professional service 분야에서 내가 top인가? The very best인가?"

이에 대한 자신있는 답변이 있다면 이후 30년도 자기관리와 카이젠을 통해 남보다 더 윤택하게 살아갈 수 있다.

문제는 대부분의 AE들이 이 두 개의 답변에 적절한 답변을 준비 하지 못하고 있는 데 있다. 그리고 그에 대한 책임은 개인 AE 자신과 함께 에이전시 선배들과 CEO들에게 있다고 생각한다.

말로만 PR agency as professional firm을 외칠 뿐 'how to'에 대한 적절한 답변과 가이드 지원을 해주지 않은 선배들과 CEO들이 같이 책임을 져야 한다. 그들이 길을 제대로 만들어 주지 못한 책임이다.

Guides for the Paranoid who Survive

1. Urgency를 가져라
2. 지금이라도 빨리 자신이 가장 잘 할 수 있는 profesional service를 선정하라
* 해당 professional service는 현재 또는 미래 시장에서 국내 기업들에게 잦은 수요가 있는 것이 유리. 그러나 잊지 말 것은 수요가 많은 곳에는 공급도 많고, 경쟁이 심하다는 것. 또한 국내 처럼 인력풀로는 차별화에 성공하지 못한 많은 인력들이 가격경쟁에 몰입하므로 risky하다는 것 감안.
3. 일단 자신만의 professional service를 정했다면 열심히 공부하고 관련 프로젝트들을 다양하게 실행하면서 deep dive해라.
4. 자신만의 브랜드를 키워라.
5. 컨설턴트로서의 능력과 철학을 배양해라.

Good Luck.


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  1. Tracked from ironyjk's me2DAY at 2008/10/09 21:17  삭제

    Subject: 절헌의 생각

    Only the Paranoid Survive - via 꼬날 - 프로그래머들의 미래도 그리 다르지는 않음....

  2. Tracked from Social Media LAB at 2008/10/27 22:53  삭제

    Subject: 대체될 수 없는 사람 되기

    지난 주 무릎팍 도사에 ‘월드스타(?)’ 비가 나왔다. 나름 비를 좋아해 ‘스피드 레이서’도 챙겨봤던 사람 중 한 명으로써 비의 진솔한 이야기는 충분히 감동적이었다. 가장 인상적이었던 내용은 이렇다. “왜 이렇게 인생을 너무나 바쁘게, 빡빡하게 사냐?”라는 질문에, “나보다 춤도 잘 추고, 노래도 잘 하는 사람이 많다. 그렇기 때문에 그들이 아직 준비되지 않은 분야를 먼저 확보해야 한다. 누구라도 할 수 있는 그런 대체될 수 있는 사람이 되면 안 된.....

  1. Commented by 익현 at 2008/10/08 09:51
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    저는 철지난 신상인군요.^^ PR, AE라는 단어가 생소하게 느껴지는 IT업계 종사자이지만 구구절절 가슴에 와닿는 글입니다. 출근하자마자 좋은 글 읽었네요~

  2. Commented by 똘똘 at 2008/10/08 10:02
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    AE 로서 온라인 영역 만큼은 절대 놓치고 싶지 않네요! 아직 단기적인 프로젝트를 하고 있지만 지속가능한 모델을 만들어 보고싶네요 AE라는 단어보다 컨설턴트로서의 모습을 가지는게 좀더 장수 할 수 있는 비결이 아닐까요?

  3. Commented by 뷰티풀몬스터 at 2008/10/08 14:15
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    개인적으로 굉장히 자극되는 글이네요. 많은 AE들이 단순한 스킬이 아닌 컨설팅...능력이 확실히 배양돼 있다면...PR산업의 저임금문제 포함...해서 소위 PR인에대한 사회적 이미지도 전반적으로 업그레이드되지 않을까..하는 생각이 드네요..좋은 글 감사합니다.^^

  4. Commented by 행복한 나눔 전도사 at 2008/10/09 14:16
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    Goooooood point~!!!! 또다시 저를 자극하는 멋진 글 감사합니다~ ^^

  5. Commented by 철산초속 at 2008/10/14 15:52
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    으어 도전이 많이 됩니다. 첫번째 질문은 창피하지만 답이 있는데, 두번째는 이제 턱걸이신세네요..;; 열심히 살아가야겠습니다. 크핫

  6. Commented by 황코치 at 2008/10/14 15:53
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    '저소득 전문직' 멋진 표현이십니다... :)

    던지신 질문처럼 내가 가지고 있는 'professional service' 부분이 무엇인지 찾아내고, 개발하기 위해 고민하고 있습니다. 얼추 그림은 그려놓고 있습니다...^^ 조만간 부사장님께 방향성에 대해 조언을 받으러 찾아뵙겠습니다. ^^

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